Verkaufsleiter · Digitale Transformation & SaaS · Schweiz

Aktiv auf Stellensuche als Verkaufsleiter, Head of Sales oder Head of Business Unit in der Schweiz.

Zwanzig Jahre lang B2B-Vertriebsorganisationen in der Schweiz aufbauen, transformieren und führen.

Nicht nur Teams managen. Sie transformieren.

Ich habe etablierte Vertriebsteams übernommen, Mitarbeitende die seit 10, 20, manchmal 30 Jahren dabei waren, und ihnen geholfen, sich weiterzuentwickeln. Nicht indem ich das Funktionierende zerstörte, sondern indem ich genug Vertrauen aufbaute, um das Fehlende einzuführen.

Bei Graphax habe ich den vollständigen Übergang von einem transaktionalen Hardware-Modell hin zu wiederkehrenden SaaS-Umsätzen geleitet, über ein Portfolio von CHF 25 bis 35M. Ein Schlüsselkunde wuchs von 800 auf 2 400 installierte Einheiten. Ein europäischer Rahmenvertrag wurde in 15 Ländern unterzeichnet. Ein bedeutender Auftrag im öffentlichen Sektor gewonnen. Unsere Erfolgsquote bei den Ausschreibungen, an denen wir teilnahmen, stieg deutlich, weil wir aufgehört hatten, jeder Gelegenheit nachzujagen, und uns auf jene konzentrierten, wo wir einen echten Vorteil hatten.

Was ich einer Organisation mitbringe ist einfach: Klarheit über die Prioritäten, die Fähigkeit Teams aufzubauen die weitergehen wollen, und die kommerzielle Disziplin um es nachhaltig umzusetzen.

Zweisprachig FR/DE. Gleichermassen zu Hause in der französisch- und deutschsprachigen Schweiz.

Wenn Sie denken, dass sich unsere Wege kreuzen könnten, stehe ich gerne für ein Gespräch zur Verfügung.